• 【打造共赢生态圈:企业怎样 定位平台战略】

  • 宣布:中略咨询     阅读 数:10519    时间 :2015-12-16
  • 打造共赢生态圈:企业怎样 定位平台战略

                                文/迪凯(首席照料)

    以后 ,中国2025制造强国方略最先 减速 推进,企业的平台化、小微化、创客化和互联网化转型晋级 已成大趋向 。

    平台战略作为一种主要 的刷新 方式及运营战略,为在传统行业中挣扎的企业家们,翻开 了一扇新窗户,提供了一种新思绪 ,缔造了最后 一次的低风险包围 的机遇 。

    企业平台化、打造共赢生态圈是时势 所趋。作为企业管理 者,该怎样 定位平台战略?

    一、什么是平台战略

    平台战略是将原本 科层明白 、封锁 的组织系统 向扁平化、开放的平台生态系统 转变,平台内的员工、相助方都成为平台上的资源整合单元。

    平台战略的焦点是打造“共赢生态圈”。平台商业形式 的快速 生长,正在不时 改动 企业的商业生态,也在商业竞争中饰演着更为主要 的角色,平台商务的创新泛起在种种工业中。组织平台化商业形式 转型要空虚 运用互联网头脑 ,关键 在于打造共赢生态圈,从竞争关系向协同关系太过,将竞争对手酿成相助同伴。

    经过 平台战略,企业缔造一个切合未来 五年到十年可以 让各人共创共享的生态圈形式 。如今 有些企业生态圈的设置 和环节并倒运 于未来 生长,是以 需求 新型的、具有价值的分配机制和利益关系设计。基于平台战略而构成 的买卖 结构 ,可让 企业有用 挣脱在多元化和专业化之间的矛盾和踌躇 ,构成 一种兼具动摇 性和扩张性的买卖 战略。

    二、为何 需求 打造平台战略

    海外 外大型互联网企业纷繁 开放其买卖 平台,共享入口、数据、用户等资源,吸引业界主体入驻。企业热衷于打造平台战略蓝图,其泉源在于如下五点:

    其一,企业平台化是应对互联网攻击的一定选择。企业平台化是时势 所趋,企业为生涯 和生长,必需 选择这条生长形式 。

    其二,打造“共赢生态圈”,企业才干 永续谋划

    企业向平台化商业形式 转型要空虚 运用互联网头脑 ,关键 在于打造共赢生态圈,从竞争关系向协同关系太过,将竞争对手酿成相助同伴。从雇佣关系转变成 合资人关系,让员工向创客化生长,搭建一个“全员谋划 ”的企业平台。

    其三,打造平台战略,才有能够 成就工业巨头。

    互联网平台战略已经演化 成 大企业起劲 构建的一种全新商业形式 。经过 对行业资源的重新分配和整合,阿里巴巴、腾讯、百度这三大互联网公司,早已将平台战略归结 得淋漓尽致 ,并将互联网行业引入“三国争霸”的寡头竞争时代。互联网巨头们正在试图以一种新的商业价值链来看待 平台生态圈。

    其四、平台战略可以 凝聚资源缔造价值。

    把传统大型企业刷新 成一个真正平台化的企业,不再是一个大的公司,而是一个创业和创新的平台,下面 群集 了有数 个创新主体和资源。这是一个网络化的组织,是一个全员充溢 生机 ,激勉 了全社会缔造力,激勉 了市场生机 的开放的大平台。

    竞赛 典型的公司就是海尔。海尔全体 开启了形式 创新之路,在创业文明 的驱动下将完成 人人创客,并搭建开放的创业驱动平台,开放吸引全球创客资源进入生态圈系统 。 每个 “创客”谋划 体都是一个小微公司,他们可以直接面临 用户来缔造大的市场,最终目的是完成 用户特性 化,知足 用户的特性 需求。

    其五,平台战略为企业带来丰厚 报答 。

    全球最大的100家企业里,有60家企业的主要 支出 来自平台商业形式 ,征求 苹果、谷歌、阿里巴巴等。

        三、企业平台化转型的五个“重新界说”

    企业平台化战略晋级 还将触及 到组织外部 种种管理 系统 的重构,买卖 形式 整合及流程再造,分配机制优化设计,外部 生意买卖 机制与规则设计,谋划 主体管理 规范 ,运营风险控制,文明 树立 等一系列内容。

    这些内容都需求 重新界说。

    (1)外部 市场与生意买卖 规则

    凭证 企业市场内局限 利和生意买卖 机制,经过 将企业划分为若干个战略买卖 单元,进而转变成 自组织结构 、自力 核算单元,将谋划 重心下沉,对战略买卖 单元实验 优良 劣汰,同时打通 各买卖 板块生意买卖 关系,实验 联动。在此基础 上吸引外部 创业、创新者参与 企业。

    (2)平台价值塑造。

    在平台型组织中,全体 总部是需求 具有 明白 价值的,这些价值往往最终体如今 对一切 自力 谋划 体的费用 或报答 获取方式,以利润分红 或费用 收取等方面表现 。

    是以 ,平台化战略刷新 其实不 表达 着总部可以弱化或降低尺度,恰恰是需求 进一步明白 总部可以 塑造的焦点价值,并强化此焦点价值,以成为维系与各谋划 体之间关系的主要 引力和强关联性存在。总部平台具有 何种价值?分别 的竞争形式 ,企业需求 塑造的价值分别 。企业至少 需求 从两个方面思索 :

    第一,平台组织能发作 更多买卖 与价值亮点?

    平台价值应首先表现 于平台上搭建的买卖 结构 ,多生态的平台组织可以 发作 更多买卖 能够 与价值亮点。是以 ,怎样 搭建一个围绕一致 客户群体,提供多种角度的一连 效劳 ,是平台首先思索 的战略命题。

    第二,平台化企业提供哪些运营价值?

    平台为每个谋划 单元提供的价值,可以从如下角度睁开 思索 :战略及人力资源输入 价值;市场导入及品牌价值;基础 管理 效劳 价值;企业文明 驱动价值等。

    企业平台提供的运营价值,详细 还需求 凭证 行业,规模,生长阶段,以及需求 整合的外部 实力 的理想 需求 动身 ,量身定做。

    (3)谋划 形式 与买卖 结构 。

    企业应当 基于自身 的谋划 和买卖 ,完成照应 的谋划 形式 和买卖 结构 的全新组合,寻觅 买卖 延展空间。

        (4)企业文明 。平台型的组织必需 有大名堂 、大气焰 。它其实不 是简朴 的商业利益叠加——这只能做一个传统的小平台,更主要 是要经过 文明 的实力 将万千创业团队整合为一股激流 ,从使命、价值观下面 完成对平台一切 主体的融合 和一致 ,来完成 相互 基于平台上更大的商业认同并相互 维系。

    (5)塑造无界限 组织。一个企业生长终归是以人的创新动力为驱动,是以 组织的界限 就是人的界限 。怎样 将平台化组织塑形成 一个无界限 的组织和商业形式 ,最大化释放创业和创新生机 就成为更初级 平台型组织的竞争形状 。

    四、平台战略怎样 定位

    平台战略定位:生长倾向 是定性的,朝那里 走;目的 位置 是定量的,我要走到多远,而定位的焦点却是界说明晰 平台生态蓝图。平台战略定位首先是一个“自上而下”的历程,这也就要求决议 层具有 相关的才干 及素养。

        平台化战略刷新 与晋级 触及 了对战略妄想 ,剩余 形式 ,组织形式 ,人才形式 ,企业文明 树立 等多维度的刷新 运用 ,不是依样画葫芦 断章取义可以取得 乐成的,企买卖 需要 完成系统 思索 并有妄想 分顺序 的实验 ,切不成 自觉 推行。

    (1)首先需求 明白 企业所处的行业竞争情形 ,判别 所处行业梯队,并明白 各梯队竞争名堂 ,研讨 代表性企业的焦点竞争战略。

         搭建平台化组织必需 勾搭 企业理想 举行 。因为 企业平台化刷新 关系着企业恒久战略结构 、资源 、组织运转 形式 的一系列调整,故平台化刷新 需求 经过 周全 的战略思索 、系统 的组织搭建,完善的机制制定 、缜密的推导测算相互 配合方可完成,非专业团队操盘情形 下,一步走错,往往会对企业谋划 管理 形成 严重 风险。

    (2)基于内外部 研讨 ,明白 企业的平台化战略的商业形式 、竞争选择、执行顺序 ,并勾搭 未来 的资源 需求完成系统 思索 。平台化刷新 触及 外部 各管理 系统 的重构,买卖 形式 及流程改动 风险控制等一系列内容,应做好厘革的空虚 预备 。

    (3)在倾向 明白 的基础 上,明白 企业1-3年的焦点战略执行顺序 ,周全 推进 企业向平台化倾向 推进。

        例如,有一家金融企业,该公司的平台战略定位是成为多元化买卖 生长的综合性金融投资控股平台。如图1所示:

    (4)在内构成 一致 的价值观,内行 业内塑造浸染 力,撒播 宣导平台化头脑 ,资助 企业获取外部 更大资源。若是 无法构成 有用 的价值系统 ,即形不行 对各谋划 主体的有用 引力,更难以掌控时势 。最后 反而构成 诸侯盘据的名堂 ,狼狈不堪 。

        (5)明白 基于塑造总部价值的组织架构设计,完成 对战略设计的组织层面落地。

        (6)设计合资人机制,并明白 合资人的才干 要求、谋划 权限等。经过 组织划分,划分出若干个自主谋 划 、自力 核算的谋划 体。

        (7)理顺焦点买卖 展开 流程,规避 释放谋划 生机 后能够 带来的尺度化缺失风险。

        (8)明白 外部 市场机制(分利机制、外部 生意买卖 机制、对外相助等关键 机制)。

        (9)树立 平台化公司外部 的知识管理 系统 妄想 及人才提升 管理 系统 妄想 ,促进知识沉淀及人才展现 。

        (10)树立 平台化内谋划 外部 控制机制(执法风险、人事风险、运营风险、品牌风险等种种能够 下的应对战略及制度规范 )。

        (11)外部 互动平台,经过 IT化方式树立 外部 信息交流平台,提高 平台生机 。

    (12)以合资人为主的焦点人才引入与复制。

        

        五、平台战略方案设计的主要 战略

    平台战略方案设计,需在遵重历史的条件 下,遵照 “系统 妄想 、分步实验 、注重实效” 的准绳 ,使平台战略方案可以 发扬 高端引颈 作用,并可以 有用 实验 。

    全体 妄想 :以“平台战略转型”为终点 ,对企业“十三五妄想 期内生长的“愿景、使命、价值观、目的 、定位、生长途径 、买卖 战略及战略支持 系统 ”等举行 系统 设计,指引各项详细 事情的展开 。

    分步实验 :以“平台战略定位喧嚣 台战略目的 ”为导向,分步、分阶段地妄想 战略推进与实验 顺序 ,提高 企业的主营买卖 生长水平 和分类运管才干 。

    注重实效:尊重企业的生长历史和现状,关注企业 “平台战略妄想 ”实效的可职掌 性,确保“动摇 转型”,接纳PDCA循环提升工具,经过 “平台战略妄想 宣贯、培训、研讨 会、项目进度目的 与妄想 管理 、实验 手艺 培训、实验 审核 评价 ”等一系列措施,确保平台战略妄想 系统 落地,维护 平台战略发扬 出清楚 的实效 。

        六定位平台战略案例剖析

    Lutuapp深夜释放自己以一家跨境电商平台战略妄想 的案例来说明 :

    某全体 公司是一家在天下 规模内展开 免税买卖 的国有企业。经过 三十年的免税买卖 生长,该公司在与外洋厂商直接相助方面积聚 了丰厚 履历 。

    1、在这个平台战略妄想 咨询 项目中,主要 面临三个应战 :

    第一,在电商行业名堂 下,垂直电商平台怎样 经过 分别 化完成 一连 生长?从B2C市场份额来看,大型B2C电商企业的平台下风 愈来愈 显着 ,天猫占比稳居行业之首,抢先 下风 难以跨越 ;位居第二的京东也生长迅速,占比抵达 19.0%。作为批发 企业电商的两大焦点,供应 链是基础 、分别 化是关键 。除了掌握供应 链之外,垂直电商平台需求 特征鲜明的商业形式 完成 包围 。

    第二,凭证 战略妄想 ,怎样 循规蹈矩 地打造一个全渠道跨境电商平台?中略咨询 公司经过 调研,得出的结论是:该公司电商买卖 除自身 收益外,亦能拉动全体 周边买卖 增添 ,隐性价值严重 ,打造一个全渠道跨境电商平台意旨 严重 。供应 链才干 已经大幅提升,已具有 自力 展开 B2C买卖 才干 。以后 的效果 是:怎样 一连 扩展 流量、精准营销、构建一个生动 的用户生态圈?

    第三,传统国企做电商,存在诸多阻碍 :①理想与理想 的抵触 ;②缺少 应战 自我的刻意 和勇气;③运营层面抵触 ;④传统与电商文明 之间的抵触 。

    2、中略咨询 处置 方案

    针对该公司生长电商的效果 ,中略咨询 照料组经由 内外部 诊断剖析 ,资助 该公司确定了电子商务商业形式 、定位及目的 ,电子商务风险及关键 战略建议,且举行 了电商买卖 未来 四年的财务 测算。如图2所示:

    如今 海外 绝大局限 的外洋电商都是经过 经销商拿货,并未取得 品牌商授权 。而该公司基于多年的品牌商相助基础 ,最偶然 机取得 品牌的正式授权 。此外,因为 该公司是直接向品牌购置 ,具有 较高的毛利率水平 和购置 规模下风 ,可以 提供很是有竞争力的产品 价钱。

        其次,经过 推进信息化树立 ,打造全渠道电商平台,体如今 三个维度:

        圈聚用户,搜集用户信息,剖析 用户行为; 

        实验 会员制,举行 一对一精准营销,提供特性 化效劳 ; 

    缔造共赢生态圈,经过 优良 产品 和效劳 获取用户好评,并凭证 用户好评吸引更多用户。如图3所示:

     

     全渠道跨境电商平台战略妄想  

        

    最后 ,要处置 传统企业体制下的创新,需求 从企业管理 体制、谋划 机制、HR转型等方面结构 ,接纳市场化运作。接纳自力 利润核算、独自 流程设计,即,划小核算单元,以保险 电子商务买卖 的长足生长。谋划 团队的管理 机制、绩效审核 机制则是可一连 生长的条件 和基础 。 

        七、平台战略关于 企业的意旨

    首先,谋划 形式 发作 调整,将公司的买卖 化整为零,拆分出若干个买卖 谋划 单元,从营销端到消费 、研发设计,周全 完成 外部 各营运环节的自力 核算,由为公司干到为自己 干。

    第二,公司完成 由“重资产、重人力”向“轻资产、轻人力”转变,降低了公司的投资运营风险,能更无邪 地应对市场转变 。

    第三,重塑企业价值系统 ,有用 整合外部 散、小、乱、弱的集体 户资源,经过 合资人机制构成 同盟 ,收益方式由“谋划 的短期收益”到“战略的恒久收益”太过。

    第四,经过 平台化刷新 ,完成企业组织架构调整与晋级 ,全体 提升企业管理 才干 ,提高 事情效率,推进 企业外部 效益进一步提升,镌汰 公司外部 本钱 消耗 。

    虽然,不是一切 行业及企业都适用于平台化刷新 ,它是企业生长特定阶段、特定配景下的特定战略。无论是万科、海尔这样的行业巨头,照旧细分行业抢先 企业,虽属于分别 行业,但面前 有其纪律,也有特征 。

    乐成完成 平台战略转型晋级 的企业,有些因其自己 定位于细分市场而成为专业型平台,有些则像核能爆炸一样成为倾覆 或改写整个商业生态的巨鼎力 大举量。

    总之,经过 平台化可让 企业由重资产向轻资产转变,由谋划 买卖 向谋划 平台转变,由谋划 资产向谋划 人才转变”的能够 ,完成 全员谋划 、人人缔造高收益的效果。

     


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