• 【《正在被互联网倾覆 的商业纪律》第二讲:传统企业的互联网之门】

  • 宣布:中略咨询     阅读 数:7555    时间 :2016-4-6
  • 近年来,我国实体经济不景气,做实业、投资实业愈来愈 不赚钱。实体经济颓丧 ,缘故原由 是多方面的,除了经济生长方式的可一连 性效果 之外,许多实体企业自身 也存在很多 效果 ,如,管理 手腕 落伍 、产能过剩、污染 、动力 消耗 大、消费 力资源设置 不对 理、缺乏创新等等,形成 自身 的体质懦弱 、竞争力不强。

    “传统商业形式 的互联网之门”,“门”就是入口,“入门”指的是从那里 最先 、以怎样的途径 、要领最先 介入互联网时代的新头脑 方式和消费 方式就这个效果 ,我给企业家们提出对这一点,如今 的实体企业普遍感应焦虑,在互联网大潮的攻击下,原来许多多如牛毛 的商业规则都发作 了转变 ,未来 的踏实 定性、转变 不顺应 症所带来的互联网恐慌,很容易使传统企业堕入 何去何从的渺茫 。从那里 入门?怎样入门?2点思索 :

    1. 行得通、效率高的互联网化才是最好的

    如今 上到国度 大政,下到种种网络媒体,最抢手 的话题之一就是,传统实体企业互联网情形 下怎样 转型、怎样 创新的效果 ,也可以 明白 为,互联网时代,经商 的要领应当 对已经转变 了的情形 做出怎样的应变。对此,实业界存在两种论调,一是工具论,以传统行业的企业谋划 者为代表,他们以为 ,互联网手艺 、信息手艺 是一种可供实体企业更好地做营销、做撒播 、做渠道、做客户管理 等等的工具,掌握新工具是必需 的,但这其实不 能改动 实体企业谋划 管理 的基础 。在工具论思潮下,企业最先 纷繁 投入人、财、物自建电子商务平台、开网店、做APP、开民众号、百度排名竞价、投网络广告等等,一时之间,传统产品 /效劳 +互联网工具似乎成为传统企业转型之路。详细 效果怎样 不得而知,可是 有一点显而易见 ,在2013-2015 年实体经济下行时代 ,做了上述举动 的企业的日子也不见得更好过,甚至很多 因为 在原来投入基础 上新增了电商投入,本钱 增添 却产出不睬 想,最后 铩羽而归。例如,2013年安踏、李宁、匹克等外乡 六大运动品牌实体批发 商铺封锁 凌驾3000家,他们的每家企业在电商上的投入都很多 ,特殊 是李宁,豁出去地投入电商,但也无法阻止 其颓势。

    雷军以自身 的乐成以身作则 :“10亿豪赌”赢了董明珠的小米公司是虚拟企业,格力电器是实体企业,相似 的生意, 分别 的商业形式 ,面前 隐含着分别 的商业头脑 。2014年雷董豪赌效果 昭告天下之后,互联网头脑 成为一种潮流 记号 ,似乎能包打天下,特别 是在80-90重生 代之中更为盛行 ,一时之间,得屌丝者得天下、收费 形式 、流量为王、眼球经济、粉丝经济、跨界整合、把企业做成平台等等互联网头脑 指点 下的商业形式 如一日千里 般泛起, 2014到2015年头 ,一大批年轻 创业者参与 “公共创业,万众创新”的时代激流 ,通常与上述看法沾边的创业项目,都被投资人视为“风口上的猪”而一掷万金。北京中关村有条创业大街,全长才200多米,车库咖啡、3W咖啡、北京大学 创业营、36氪、创业邦全在那里。那里几万万 的生意 是这样谈的,我有一个绝妙的主意 如今 就缺一个写代码的了,行,我投你!这股热火劲不到半年,投资市场最先 回调,急躁 的融资情形 和虚高的公司估值经由 诸多失败的洗礼后回归理性 和务虚 ,他们不再自觉 追逐市场的“风口”,转而越发关注商业形式 的可一连 性、企业真实的 价值、以及资产变现才干

    因为 人熟习 天下 的局限,以是 任何一小我公家 的天下 观都有局限,互联网九大头脑 也好,雷七条、马七条也好,都是从互联网生长到现阶段,对社会、经济、商业形状 发作 阶段性的浸染 为终点 ,勾搭 他们自己 的感受履历 ,从局部 逐渐 扩展的头脑 产品 。这几位互联网大咖所倡议 的互联网头脑 ,照射 着来自于养成他们的内外部 天下 ,和千万万 万传统企业的谋划 形状 有着严重 区别

    时代激流 不成 阻挠 ,各种各样 的商业乐成虚无缥缈 ,很容易让人真伪莫辨、迷失倾向 。上述无论工具论照旧头脑 论,他们传统实体企业互联网情形 下怎样 创新的认知都有局限性。你接纳什么互联网工具都好,它都是管理 手腕 的一种,必需 效劳 于管理 目的的告竣,管理 目的 和管理 手腕 相对 不行 混杂 ,否者会把企业堕入 杂乱 、自觉 的泥潭。

    是以 ,Lutuapp深夜释放自己以为 :传统企业互联网化的乐成与否,不是规模、不是眼球、不是粉丝数目 、不是点击率。独一 的权衡只要 2个目的 :1是组织寿命、2是组织效率“互联网+”其实不 是将传统行业简朴 的加上互联网,而是运用 信息通讯 手艺 以及互联网平台,让互联网与传统行业举行 深度融合 ,缔造新的生长生态,最终完成 更轻的本钱 、更高的效率、更智能的消费 方式。

    1. 以新头脑 、新角度明白 你主营买卖 的市场需求,用需求创新引颈 市场创新

    人类历史上每项严重 的手艺 创新都市惹起 头脑 方式、消费 方式、生涯 方式的深入 厘革,而不只 是在信息时代才会冒出来一种互联网头脑 。人类社会已履历 了三次迷信 手艺 革命 , 每次手艺 创新都市缔造出一种新的生涯 方式, 第一次是以金属的运用 为记号 的工具革命 、那是人类由野蛮进入文明的记号 ,太远就不说了。然后第二次是18世纪以热机的运用 为记号 的动力 革命 ,动力 由柴向煤、石油等化石动力 转化,电能也由此取得 运用 。第三次是21世纪以电子盘算机的运用 为记号 的信息革命 。

    在此给各人重温商业史上一家百年迈 店的案例,重新角度纵览新手 艺 是怎样摧毁旧工业的。美国人亨利·福特生于1863年,谁人 时间 美国正在打南北战争 ,他逝世 的时间 是1947年,第二次天下 大战刚刚竣事 ,这84年正好是美国从一个农业国酿成全球最大的工业帝国崛起的历史。亨利·福特早年是个农民 子弟,究竟 特律去打工,第一份事情在爱迪生照明公司,有一次聚餐的时间 ,遇到 了他的大老板爱迪生,爱迪生人尽皆知的电力之父,他们碰面的时间 亨利·福特正在如痴如醉地研讨 汽车,其时他设想 汽车驱动有三条途径 ,第一条用电力,第二条用蒸汽,第三条用汽油。亨利·福特好谢绝 易逮着偶像,就赶忙讨教 :我正在研讨 汽油驱动的汽车,吧啦吧啦讲了2、3个小时,完了之后,爱迪生拍着个桌子赞誉 他:“小伙子你了不得 !你的途径 多是 对的。”厥后,亨利·福特就从三条途径 中选择汽油,以后 走上汽车制造这条蹊径 。亨利福特兴办 了底特律第一家汽车公司,第一次创业是失败的,他做了一辆卡车,这辆卡车比马跑得快一点,每小时能跑15华里,他的公司一年内里 做了20台汽车然后就挂掉了,因为 他一切 的工艺都很是严重 ,本钱 很是高,一年上去 亏了8万多美金就休业 了。失败的经验 让亨利福特最先 反思,我做汽车的目的是什么呢?他发现汽车所能提供的价值是处置 人类出行的效果 ,是以 他发了个大愿:我要让每个 美国度 庭都具有 一辆汽车,其时美国有接近 1亿生齿 ,福特如今 一年才干 做20辆汽车,一辆汽车要卖上仟美金,喔,这个梦看起来很难完成 。

    于是,亨利·福特重组了一家公司最先 刷新 ,首先是价钱上要让消耗 者买得起,这样才干 激勉 市场置办 力。厥后他研收回 来的T型车每台订价310美金  ,一个工人2-3个月的人为就可以 买一台车了。有车之后,你运动半径就纷歧样了,天下 随之扩展 。Lutuapp深夜释放自己发现, 市场置办 力是组成理想 市场的一个基本 要素, 没有置办 力的需求只是一种潜在的需求。

    第二步是把消费 效率提上去、把消费 本钱 降上去 ,于是,他最先 了一场全球工业史上很是著名一场厘革,叫“流水线”,把几千个制造顺序 打散重新排序,使得汽车消费 效率大幅度提高 ,厥后,一年可以消费 上百万、甚至上万万 辆汽车,很显然,亨利·福特空虚 思量 了每一项手艺 创新的经济合理性 , 他是凭证 市场置办 力来引入手 艺 厘革的。

    亨利·福特通知 另一个时代远在中国的创业者们一个什么原理呢?你要树立 一家公司,或许 是盘活自己 的企业,它交往 复 去都是围绕着这三个原点:

    第一,需求——你有无 知足 消耗 者其时外地 刚性的需求?

    第二,本钱 ——你的成天分 不行 大幅度下降;

    第三,手艺 ——你的手艺 是不是有用 资助 你告竣目的 、是不是经济合理的。传统企业想要挣脱如今 的逆境 ,异样 必需 在这三个很是主要 的原点上起劲 。

    继续 以此为例,以下的话是讲给那些在竞争剧烈 的误差 市场中、可是 有着优良 产品 的中小企业的:当福特汽车成为市场占有率第一的汽车品牌之后,危殆 随之而来。1980年月 石油危殆 来了,丰田等品牌的日本汽车靠它的轻盈 、节能,给消耗 者提供了更优的价值,其时市场争取 很是剧烈 。为了应战,1986年福特推出头向中产阶级低耗能的汽车——金牛座,这款车取得 了极大乐成,暂时阻击了日系车迅猛的市场攻击。其时亨利·福特已经逝世 几十年了。假定 ,大工业时代优秀 的商业首脑 ——福特汽车,若是 还凭证 昔时 迈 人家划定的路上走下去的话,能不行 走到21世纪的信息时代呢?谜底 是,一定 不成 !2008年全球金融危殆 ,底特律汽车工业到了接近 瓦解的边沿 ,效果 照旧出在那三个中央 :需求、本钱 、手艺 ;需求变得多样化、年轻 化了;在本钱 上,动力 价钱大幅度下跌 、高耗能的大型车没有市场了,工人福利本钱 愈来愈 高,休息 力本钱 高昂 ;在手艺 上,底特律汽车城休业 的那一年,在美国硅谷,有一批互联网人推出一个新品牌叫特斯拉,特斯拉2003年树立 , 08-09年第一辆量产的车开下马 路,这辆车和传统车最大的区别是,它是辆有互联网基因的车,靠电来驱动的。历史重新回到了爱迪生和亨利福特100年前在餐桌上讨论的谁人 效果 :车终究 是 用电照旧用汽油呢?好一个历史的循环 啊!

    企业转型的驱动力泉源 于对外部 情形 的应变,那么,怎样 应变?我的看法是——用需求创新来拉动市场创新、寻觅 新手 艺 大幅度降低本钱 、提升给消耗 者带来的价值。

    Lutuapp深夜释放自己都知道 ,特斯拉至今不赚钱,很贵,运用 起来也尚有 种种未便,照旧没有完全设计好需求、本钱 、手艺 的闭环。那些新动力 出行工具,未来 会怎样演化 呢?我在这里预言一下:

    1)缔造与新手 艺 相顺应 的消耗 方式。消耗 是消费 的目的,也是手艺 创新的基础 目的。若是 你的新手 艺 、新产品 可以 成为消耗 者的生涯 需求,就会有严重 的市场规模,因为 生涯 消耗 是最终消耗 、生涯 需求是最终需求2015年3月在巴塞罗那举行 了一场天下 移动 通讯 大会上,福特汽车推出一个智能骑行妄想 ,展出了一辆自行车。如今 马路拥堵 、养车贵、限号限行、车多路窄,国度 鼎力 大举生长公共交通,别希奇 ,未来 的出行工具为何 就不行 是这样的呢?

    2)缔造与新手 艺 相顺应 的消耗 文明 社会文明 心思 成分 是浸染 和制约市场需求的一个主要 成分 。理想 上, 商品自己 是肉体 的物化, 手艺 自己 是文明的结晶。茶叶、丝绸、瓷器、咖啡等等,这些有着严重 市场规模的生涯 消耗 品,卖的都不只 仅是产品 ,而是肉体 、故事、情怀、文明 。特斯拉已经乐成地把自己 塑形成 为一个互联网新贵,但福特自行车呢?它和我们 的雅迪电动车有啥区别?除了骑行之外,还可以给人带来怎样的肉体 价值?理想 ,利润泉源 于分别 。

    那么,传统企业的互联网之门,应当 从那里 入?怎样入?

    重新头脑 、新看法最先 (这是终点 ),用创新要领不时 处置 种种效果 ,在不时 重复 新市场和新效劳 机遇 的历程中来重新设置 资源(这是途径 ),最终取得 商业上的剩余 (这是目的 )。

    作者:陆喜梅 博士

    北京大学&美国管理 手艺 大学工商管理 博士

    ² 广州创名堂投资管理 有限公司勾搭 首创人

    专长 ——

    1. 传统效劳 /产品 的互联网化创新 :为传统企业提供互联网化处置 方案,以新媒体品牌撒播 、移动 互联网精准营销手艺 助力传统企业转型。

    2. 新商业形式 孵化:以互联网头脑 刷新 线下Offline传统形式 ,培育其轻本钱 的线上Online营销才干 ,助推其挂牌上市。

    3. 人力资源组织才干 提升:构建从战略到运营的闭环,以关键 岗位胜任才干 模子 Competency Model、手艺 矩阵Skill Mapping为基础 的教练与导游 ,促进组织学习与生长,提升组织才干 。

     

     

     

     

     

     


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