• “保税物流中央 与跨境电商”的现状与政策转变 解读
  •     编纂 :中略咨询     阅读 数:7473    宣布时间 :2016-4-18 17:06:12
  •    2014 年被许多业内人士称为跨境入口 电商元年。这一年里,传统批发 商、海外 外电商巨头、创业公司、物流效劳 商、供应 链分销商纷繁 入局,赛马 圈地。而接上去 ,跨境入口 电商的态势怎样 ,未来 又将怎样 演化 ,从微观 情形 、现存形式 、工业链好坏 势和投资趋向 等几方面剖析 ,犹如 下几个视察: 
       一、微观 情形 解读
       1. 政策剩余 窗口期
       2015年4月28日国务院常务聚会会议中关于降低入口 产品 关税试点、税制刷新 和恢复增设口岸免税店的相关政策,批注 晰 政府促进消耗 回流海外 的刻意 。这些都是显着 的政策剩余 信号。即使 跨境电商的税收剩余 窗口在未来 会逐渐 封锁 、一样往常 商业 税率能够 陡峭 走低,但如今 来看时势 向好不成 挡。
       2.用户需求潜力严重 1)用户规模生意买卖 量迅速增添 :凭证 海关总署和中国电商研讨 中央 统计的数据,2014年海淘人群1800万,成交规模1400亿,从百亿级市场步入千亿。估量 在2018年,市场规模将达万亿级别;2)消耗 需求和消耗 看法晋级 ;3)外洋商品认知提升:旅游、海归群体的消耗 习气 辐射发起 周围 亲友海淘,对外洋品牌认知度不时 提高 。
       3.行业有待完善。1)政策探求 :税收不会恒久高度倾斜跨境保税,因为 需求 思量 与传一致 样往常 商业 利益平衡 效果 ,而各试点政府也都在摸着石头过河,一边试点一边探求 。2)物流清关报税系统 不行 熟,售后体验难保险 。3)供应 链不动摇 。
       4.资源 驱动,各路玩家即竞争又共生从2014年10月起,各路玩家纷繁 入局入口 电商,局限 大佬如京东、网易等,都将海购版块提升至主要 战略职位。
       二、跨境电商形式 详解下图是跨境入口 电商的基本 链条,以及需求 搞定的各路环节的关键 节点:
       下面 来剖析 种种跨境入口 电商形式 的好坏 :
        1.M2C 形式 :平台招商。这一类的典型玩家如天猫国际,开放平台入驻国际品牌。
        2. B2C 形式 :保税自营+直采。这一类的典型玩家如京东,聚美,蜜芽。    
        1) 下风 在于平台直接参与 货源组织、物流仓储生意 流程,销售流转高,时效性好,通常 B2C 玩家还会附以「直邮+闪购特卖」等形式 增补 SKU 富厚度紧张 解供应 链压力。
        2) 痛点在于品类受限,如今 此形式 照旧以爆品标品为主,有些地域商检海关是自力 的,能进入的商品凭证 各地政策分别 都有限制(好比广州不行 走保健品和化装 品);
        3) 母婴垂直品类。这里独自 谈一谈大火的母婴垂直品类,前线 玩家有蜜芽等。母婴品类的下风 是,它是最容易赢得 跨境增量市场的切口,刚需、高频、大流量,是大多家庭单元接触海淘商品的终点 。母婴电商大多希望能在单品上延长 供应 链,打造品牌,取得 信托 流量,未来 逐渐 拓展至其他高毛利或现货物类,淡化入口 商品看法。
        3.C2C 形式 :外洋买手制。典型玩家如淘宝全球购,淘天下 ,洋码头扫货神器,海蜜,街蜜,外洋买手(小我公家 代购)入驻平台开店,从品类来讲以长尾非标品为主。全球购如今 已经和一淘兼并 ,虽然看来是跨境入口 C2C中最大的一家,但全球购也有许多固有效果 ,好比商品真假难辨,区分原有商家和外洋买手会形成 许多矛盾等等,在获作废 耗 者信托 方面尚有 很长的路要走。
        4.BBC保税区形式 :跨境供应 链效劳 商,经过 保税举行 邮出形式 ,与跨境电商平台相助为其供货,平台提供用户订单后由这些效劳 商直接发货给用户。这些效劳 商许多还会提供一些供应 链融资的效劳 。下风 在于单纯 且无库存压力,痛点在于,BBC 借跨境电商名义行一样往常 商业 之实,久远 价值堪忧。
       5.外洋电商直邮。典型玩家是亚马逊。下风 在于,有全球优良 供应 链物流系统 和富厚的 SKU;痛点是,跨境电商最终照旧要比拼境内转化销售才干 ,对外乡 用户消耗 需求的掌握就尤其 主要 ,亚马逊能否 真的能做好外乡 下沉尚有 待考量。
       6. 返利导购/代运营形式 。一种是手艺 型,尚有 一种是中文官网代运营,直接与外洋电商签约相助,代运营其中文官网。这两种方式有着早期 下风 ,易切入,本钱 低,处置 信息流处置赏罚 效果 ,而痛点在于但中恒久缺乏焦点竞争力,库存价钱实时更新等手艺 要求高,蜜淘等一些早期 以此为终点 的公司以纷繁 转型。
       7. 内容分享/社区资讯:典型玩家如小红书,内容指点 消耗 ,自然转化。下风 在于自然 外洋品牌培育基地,流量带到福利社转化为生意买卖 ,但久远 照旧需求 有强盛 供应 链才干 。
       三、跨境电商企业
       1. 品牌商:相助,探求 ,张望 ,平衡 。关于 外洋一线(爆品)品牌商而言,除了要维护自己 原有线上线下批发 系统 动摇 和品牌笼统 ,局限 品牌商也在自主起劲 探求 以何种方式在中国这个大增量市场中分得一杯羹。
       2. 物流供应 链效劳 商:趁市而上,效劳 前端。这一类玩家许多具有 多年的跨境商业 ,物流,分销,供应 链效劳 的履历 积聚 ,趁着行业全体 向好的趋向 ,各人既有危殆 感又起劲 拥抱剩余 ,为提高 行业全体 效劳 体验起劲 往前跑。局限 大佬如顺丰、韵达也最先 运用 物流下风 起劲 探求 前端市场。
       3. 海外 电商巨头:维系原有江湖职位,争取更大市场。
       4. 创业公司:在混战中求生。巨头们的参与 进一步推进了价钱战的延迟 到来,许多初创企业形式 还在探求 ,外洋正在拓展,供应 链正在构建。
       5. 传统批发 商:转型已成一定。面临 一连 下跌 的电商规模,传统批发 业绩却一同 下滑。
       6. 中小微商:毛利低,傍大腿。中小微商征求 买手,朋侪 圈代购,和一些中小商业 商家。随着各路实力大平台的参与 ,大局限 主做日韩标品、特别 是韩国中小微商的生涯 毛利空间会愈来愈 薄,纷繁 依赖 种种平台的战略剩余 入驻相助,配合教育用户培育市场。
       7. 消耗 者:认知提升,发起 市场壮大。
    在这场战争 中,大佬也好,小兵也罢,都将在下游 供应 链整合才干 、管控力、战略战术、运营才干 和人才上遭到 磨练 ,最终「剩者」为王。
        四、谁会是赢家?
       如今 还没有泛起一家消耗 者普遍认同的跨境入口 电商,在这个新兴的风口,大佬和小弟的起跑线没有差太远,早期 的生长会依赖 政策剩余 、价钱下风 、品类富厚度,但最终照旧会回归到批发 层面的竞争;品牌,供应 链和效劳 体验,需求 有才干 不时 提高 复够率。现阶段 B2C 形式 已经不再适宜 一样往常 创业公司容易 涉足,C2C 或其他形式 还存在早期 投资机遇 。
        若是 创业公司能:第一、有强盛 的外洋商品组织和货源整合才干 ;第二、强市场,在海外 有较好的流量获取和转化才干 ,好比切中用户痛点,强正品保险 ,强效劳 体验售后保险 ,价钱下风 等;第三、团队有电商基因,有擅长 运营和外洋供应 链管控的人才,有优秀 的物流清关流程管控才干 ;第四、若是 能有优秀 的中央 政府关系;第五、有行业名堂 观和准确 的战略形式 ;第六、首创人要有很强的融资才干 ,这是一种综合实力,是战争 成功 的供应 维护 ;最终谁能搞定供应 链,搞定流量,最终转化成销售,谁能掌握竞争名堂 ,认清自身 优弱点 ,不时 调整战略战术,吸引关键 人才参与 ,谁就能在万亿级的市场驻足 。  

联络
广州中略咨询

广州中略企业管理 咨询 公司提供战略妄想 咨询 、企业文明 咨询 、人力资源咨询 、综合管理 提升等咨询 效劳 ,聚焦企业生长需求,破解企业管理 难题。
Copyright©2012-2017 AEmodel  版权一切 :广州中略企业管理 咨询 有限公司  粤ICP备13060742号

咨询 热线:

400-0014-591

微信咨询

我要留言

联络 客服